他们愿意尝试
2020-08-15 04:17
来源:未知
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第一,彩电业不是手机业,难以复制小米的成功。说到底,中国手机业此前并无强势品牌,都不敌国外品牌。因此当苹果手机作为新入品牌强势进入市场的时候,小米手机也乘势而入,迅速崛起。彩电业不同,中国这几家彩电企业都是强势品牌。

大家都认为,新进入者小米能颠覆手机产业和品牌规则,彩电业也不是什么铜墙铁壁,新进入者也会有机会。

第二,电销网购等新渠道使销售成本比传统的商场渠道下降40%左右,为彩电价格的下降创造了条件。目前彩电已经成为电销网购争夺的重点产品,传统的彩电品牌多靠传统销售渠道,包袱沉重,新入者可乘虚而入。

中国彩电业经过十多年的激烈竞争,百余品牌纷纷落幕,已经形成了tcl、创维、康佳、海信、长虹五大品牌占据市场的格局。俗话说大树下面不长草。惠科等新入者能撼动大树找到自己的成长空间吗?

第二,消费者对品牌更为认可。中国彩电业是从价格战起家的,但现在已经是进入了品牌竞争阶段。

第三,新渠道也是品牌彩电的渠道。国内几家品牌彩电企业渠道创新,开发出了许多直销模式,降低成本和价格。品牌企业不会抛弃传统渠道,但也不会放弃电销网购等新渠道。新渠道并不是新入者的专有渠道,而新渠道品牌也同样具备竞争力。

彩电新入者多为互联网和电脑企业,而出身电脑制造业的深圳惠科却认为,互联网是公共平台,而制造却是企业的独门功夫。惠科是显示器领域的品牌企业,技术非常容易转入彩电业,多年来为日系和国内多家彩电企业做代工,这反而是惠科另一个优势所在。

此前北京乐视互联网彩电也已经取得了不俗的业绩,引起业界关注。随后,联想也踏入了彩电业的门槛。

低价永远是市场的利器

第三,新入者目标人群多锁定年轻人,他们愿意尝试,对低价看重,网上购物是时尚,惠科等新入者彩电可以实现免费看互联网节目等特点。

有品牌彩电企业负责人称,小米、惠科等彩电新入者的涌入,是彩电业的新现象,要研究和应对。但总的来说,新入者难以改变品牌企业统揽市场的格局。

小米

这拨彩电新入者浪潮起自小米彩电的入市。9月初小米召开彩电产品发布会,10月中旬起,小米47英寸3d智能电视售2999元正式在其网络登场销售。2011年9月份,没有任何手机经历和经验的小米进入手机市场,一举走红,迅速成为中国手机一线最抢眼的品牌。推出小米彩电,正是意图复制小米在手机产业的成功。

42寸高清数字电视机只卖1999元。10月中旬以来,深圳惠科彩电一下子将彩电价格拉下了将近一半,而品牌彩电42寸产品价格则在2500元至6000元不等。国庆节前后,购物网站上冒出一批彩电新品牌,纷纷抢食彩电蛋糕,深圳惠科只是其中之一。

颠覆产业和品牌规则

“新入者的利器是价格"。深圳惠科电子副总裁刘丹讲述了进入彩电产业的三条理由:

第一,日系彩电的衰落是中国的机会。二十多年前,欧美彩电全球最强,如汤姆逊、菲利浦等。过后是日系彩电称霸全球。索尼、松下、三洋、东芝、夏普,众多品牌为国人所知。现在日系彩电衰落,韩国三星、lg起来了,但最终的机会是中国彩电业,现在日系彩电基本退出中国市场,在全球彩电市场中国品牌也正强起来。这也是新进入者的机会。日系彩电的衰落,是他们一直抱着高价的策略不放。

品牌是产品最大的竞争力

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